当前报道:如何利用盈亏平衡提高盈利,实现企业利润倍增

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2023-04-16 15:05:19

来源:阿学沉鱼


(资料图片)

有家企业做印刷包装,主要产品是玩具彩盒。1997年开始建厂,主要客户在当地。2005年企业的销售额做到一个瓶颈,8年过后,还是原来的规模,企业一直停滞不前,这让印刷企业的老板内心十分纠结。

首先,对于这家企业来说,保住盈亏平衡很重要。企业可以用一部分低端的产品保量,用一部分高端的产品保价。这个时候,企业最重要的还是要关注产能利用率。

其次,印刷厂的经营一定是有销售半径的,从本质上来说,印刷厂是属于加工业的范畴。加工类的企业就像一棵树藤,总是依靠树木本身的生长,才能爬得更高、更远。因此对于这家企业来说,有三点尤为重要:

(1)加工类企业能不能傍到一个大公司,跟随大公司的成长而成长。

(2)加工类企业未来所选择的行业经营。当今很多制造类企业本身都在不断变化,这是因为客户经营所在行业的成长性,决定了企业本身的成长性。

(3)加工类企业的技术含量越高,工序越复杂,加工业本身的利润成长性就会越高,只有这样才能赚到钱。

最后,放弃低端产品,开发最高端的企业利润。企业可以考虑放弃竞争激烈的低端产品,改做高端产品(如高端化妆品的包装盒),整合产业链上的企业资源,只选择其中利润最高的那一部分做生产,这样做一来可以提高企业现有产品的高毛益,二来让企业专注于高利润区。通过转客户,反向整合供应链,把原来的竞争对手变成企业可利用的资源。

通过上面的案例,我们可以看出不管竞争对手在做什么,企业自己必须先找到一个增强竞争优势的理念,通过调整产品结构或价格水平来改善自身的业务模式,实现利润最大化。

在经营管理中,我们只有把企业的运营、客户和市场等要素连接起来,才能在看到问题的时候,迅速抓住关键点,综合运用五大决策,正确认识成本、费用、销量、价格和利润之间的关系。

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